大家好,很高兴又和大家在奇葩小课堂这里见面了,非常感谢大家对我们的支持。今天要跟大家分享的是“淘宝新开店铺定位”这方面的内容,希望可以帮到一些新手的商家们!

一、开淘宝店铺前需要做什么定位?

1.产品定位

产品定位也就是产品属性的确定,千万不能将宝贝类目属性填写错了,如果后期才发现影响了主营占比,再修改就麻烦了。不清楚宝贝类目的买家,可以参考同行,看看他们是把宝贝归于哪个类目。

2.风格定位

为什么说店铺风格需要一个准确的定位?

因为店铺风格杂乱会使买家的购物体验大打折扣,类似杂货店的感觉,掉价;风格统一的店铺最少会给人很规范,整洁的感觉,更显得正式正规,第一映象就很好。在淘宝千人千面的今天,风格统一和个性化都是非常重要的。

3.人群定位

-淘宝店铺人群定位注意事项

很多店铺为了前期的流量转化,而随意去打折促销降价,导致一段时间后发现店铺人群越来越不精准了,自然流量的平均消费水平还不及我们的宝贝价格,有很高的收藏加购,而转化率却非常低,随之我们店铺的流量也越来越少,恶性循环。

所以我们要及时了解店铺人群定位不仅可以及时调整店铺的问题,后期通过直通车推广可以参考店铺的人群数据,以及通过直通车来调整店铺人群,确定精准投放地域,达到更好的效果。

二、淘宝新开店铺如何做产品定位?

1.寻找竞品店铺

从竞品店铺中,再优先选择日销好、动销率高的产品作为启迪,尽量从自己选择上新产品的资源库里和这些产品风格调性上进行对接,力求尽量接近,以尽量保障上新产品的人群标签精准度。在上新的过程中,主图排位逻辑和首图内容以及主图点击率至关重要,很大程度上可以理解为,首图内容表现实则相当于一个人群筛选器,他直接决定店铺人群的积淀,而产品销售价格,直接决定了店铺人群的消费购买力。首图点击率作为爆款驱动核心,其价值尤为重要。

2.市场定位

就变化甚小的标品而言,如何在最短的时间内怼起足够高的销量至关重要,不同标品类目、不同玩法。大量分析快速成长的竞品标品,从中通过综合分析,可以发现他们的流量结构和销量增速等数据变化,然后再结合自己产品的特性,针对相关流量渠道和销量增速设定目标,制定运营计划。

3.价格定位

结合产品,通过核心关键词,分析市场相对变化之大的价格区间,作为价格定位突破口,再结合相关的视觉文案包装,以尽可能形成最优质的真实数据反馈。

好了,以上就是今天要跟大家分享的关于“淘宝新开店铺定位”的全部内容了,希望可以帮到大家!

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