都在提定位,我相信很多淘宝卖家一提定位就头疼,为什么呢?因为知道这东西很重要,淘宝一直在提店铺标签,一直在提个性化、小而美,这些都是需要店铺定位来实现的。但是这东西很虚,大量的讲定位的文章或者课程要么就给你说案例,说人家弄得多牛逼,要么就给你讲很虚的东西,说你应该弄定位。

一、淘宝店铺定位小而美是什么意思?

现在有将近6亿人注册了淘宝,也就是说全中国除了老人跟小孩,年轻人基本都注册了淘宝,淘宝想要增加更多的流量很难了。那么在有限流量的情况下,淘宝为什么把流量给我们?这个时候既然流量有限,淘宝想的是,能不能把每一个流量发挥到最大价值。我们所说的最大价值就是它能够产生转化产生订单。那么要想产生订单和转化,一定这个流量展现到的消费者人群正好符合他需要的,符合爱好特征的,这样才能够转化。

这个情况下,我们想要淘宝给到我们流量,我们必须要求符合淘宝的趋势。那么个性化,小而美就是淘宝现在在千人千面搜索展现的具体体现。所以现在我们应该明白,我们现在做淘宝不能做杂了,一定要去做个性化的,小而美的。这样淘宝才能够更好的匹配上,能给我们更精准的流量。

类目细分精选人群。不能什么都做,不能什么人的产品都想去卖,有舍有得。

1.只做一个细分类目,精准人群定位。比如你随便搜一个东西,你会发现排名靠前的店铺里所有的宝贝基本都是相同的一些东西,很少有其他的产品。

2.找一个有市场容量的行业。之前也说了淘宝有将近6亿的会员,这么多人只要有一点点的分过来就能够维持经营下去。

3.找一个竞争不那么大的行业。我们小卖家选择这种的也是比较好的,有存在就有市场。

-淘宝店铺定位方法

4.做一个自己真正有个性化风格的店铺!

二、淘宝小而美店铺网店定位

1.网店定位:假如我的店铺是美妆店,首要的一点定位店铺的产品,店铺首先最受欢迎的是老款了,水乳跟洗面奶,而我在定位新品的时候,选择也是靠近的款,面膜,爽肤水,因为热门的老款可以较为容易的带动这两个新款的提淘宝刷单要改地址吗升。

2.品质定位:代购店要的是真实,正品,老客能够知道,但是新客不行,会犹豫,我选择的是抓住买家的心理作为页面优化,不夸产品,讲故事,我的产品来源,我的代购经历,认可了就是认可你的品质,而且还能给快速圈粉。

3.价格定位:我的价格定位不在低端,所以一开始的就是做我的特色,也就是品质信奈,加上附加值,一味的做低价会导致来了流量有了成交销售额依然没有上升。

4.价格策略:差别淘宝刷单怎么刷得多定价策略,顾客主导定价策略,低价策略,折扣定价策略,季节折扣淘宝刷单后台删除订单定价策略,组合产品定价策略。最开始我使用的是低价策略:用这个是因为我需要快速的起来流量,这个低价款我以老客户的优惠方式迅速起量,然后做推广,价格低于同行,在销量排行的位置拿到流量做高转化。

好了,今天的我们就先讲到这里了,我们下次再见!

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