大家好,很高兴又和大家见面了,欢迎大家再次回到奇葩小课堂。今天要跟大家分享的是关于“淘宝点剖市场定位”这方面的内容,希望可以帮到大家!

一、淘宝店铺的市场定位是什么?

1.寻找网店的优势

看你的网店有哪些别人没有的优点,比如,有些人有通畅而价格低廉的货源,能够以比竞争者低廉的价格销售相同质量的产品,或以相同的价格水平销售更高质量的产品,这就是优势;再比如,有些人善于沟通,人缘好,能够很快得到顾客的信任,以较短的时间达成尽可能多的交易,这也是优势;还有些人资金充沛,在与供货商交易时,能够有更强的议价能力,这也是一种优势。

2.分析网店竞争对手的特点

可以通过浏览竟争对手的店铺、查看网上竟争者的历史交易记录来分析竞争者,确定他们的商品组成、价格、销售额等,把自己的网店与竞争对手进行合比较分析,从而找出自己的优势所在。通过对自己、竞争对手、商品的分析后,就可以结合各方面的优势,选择一个最适合自己的定位。

二、淘宝店铺如何分析市场定位

1.网站定位

-淘宝商品人群定位方法

首先要做的就是定位好店铺的产品,大家在定位新款的时候可以选择相近的款式,尽量去做好店铺产品的搭配销售工作。

2.品质定位

代购店铺一定要真实,保证产品是正品。店铺的老客户对于店铺产品一般都有一定的认知,但是新客户还不太信任店铺,所以大家就得抓住买家的心理进行页面优化,不要干巴巴的夸产品,可以讲故事,说说产品来源和店铺的代购经历,通过各个方面的叙述让买家认可你的产品,认可你的店铺,这样不仅能提升店铺转化率,还能快速圈粉。

3.价格定位

如果价格的定位比较高端,那么一开始就需要做出自己的特色,同时从品质方面让客户信服,做好产品附加价值的增长。如果一味的去做低价产品,那么流量可能来了,但是成交销售额会很难上来。

4.价格策略

可以采取差别定价策略,根据客户来决定定价策略,低价策略、折扣定价策略、季节折扣定价策略、组合产品定价策略,这些定价策略都是可以考虑的。

5.差别定价

这种定价策略主要适用于同行同款的竞争。

6.视觉呈现

产品的包装方案、详情页方案、产品主图、主页方案、店铺装修等等视觉方面都需要做好,这是店铺一切运营行为的基础。

7.路径树立

设置好进店的路径;

8.底子运营

产品发布、店铺装修、产品SEO基础优化、客服接待话术培训、售前售后服务机制等等,这些方面都是运营的底子,一些有经验的运营着在这些方面基本上没有疑问,但是菜鸟商家还是得多加强这些方面的学习。

9.推广策划

促销活动噱头,优惠设置,关联推荐,搭配套餐等等;

10.用户维护

有些商家可以在做完一次大型活动后,发现自家产品的销量不生反降,甚至发现某个产品参加完活动就快挂了。这种情况大多都是因为参加活动之前没有做好充分的准备,可能活动进行中的效果还是很不错的,但是活动结束后发现带来了一大堆售后疑问和中差评,这样去报名活动当然得亏大发,如果参加活动之后没有维护好用户,那么这个活动一点意义都没有。正确的做法是,不仅要做好用户的引流销售工作,还要想方设法留住这些已经成交的客户,不要因为产品或者服务问题流失掉珍贵的客源,尽量让已购买的客户都变成回头客。

好了,以上就是关于“淘宝店铺市场定位”内容的一个简单介绍,希望对大家有所帮助吧!

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