做电子商务必须要懂得运营,电商运营的过程以及运营中的每一个细节都很关键,随着淘宝的变化,必然会对运营提出更大的挑战,而我们要做的就是不断学习,那么对于新人来说,淘宝怎么运营才有流量?怎么生意才好?下面一起来了解。

淘宝开店常见问题按社参

一、定位市场

1:先思考三个问题,你有神马产品?你要卖给谁?你可有神马优势?

比如:手机壳的市场绝对要大于手机支架的市场,但如果你一昧的只沉浸于手机壳的行业里头,你会发现事实并不是你想的那样,淘宝和线下的生意最大的区别就是遍布全国,所以再小的行业在淘宝也会有很大的市场需求,关键看我们如何去包装自己的产品。

总之最简单的说法就是你的产品主要是针对什么样的人群,哪些人是能消费的起你的产品的,根据这些定出市场走向。

2:你要了解你的类目

刚开始最好选择自己能够驾驭得了的类目,试想下如果你自己都不能够说服你自己,你怎么去吸引消费者呢?所以在选择你所要做的产品之前,先吸引和自己,然后选的你熟悉的消费者,熟悉的产品,这样你才能更好的去突出你的产品,如果你都不了解,需要先做深入的了解。

二:布局产品

1:利用行业数据

通常了解行业不同的品类交易占比,不是一定要按照比例来安排我们产品的占比,而是了解行业的大概情况,或者知道我们所卖或者准备卖的品有多大的市场,去分析去年同期是数据,提前为找款和开发新款找方向,行业大盘数据可通过生E经或者生意参谋都可以查询的到。

2:产品走向

产品是一次性布局好还是定期上新好?定期上新需要有很好的供应链,一次性布局的做法还是小卖家为主,其实后续选款并重点打造才是真正的考验,只要有了爆款倾向,就要集中所有的资源来进行推广,当然其中会有一定的风险,所以产品的走向对于整个店铺来说是非常重要的,只需记住再贵的东西也有人买,只看你的方向在哪。

三:营销推广

当我们一个店铺你了解了你的类目、人群、做好了前期的数据分析、定好了产品的走向,那剩下的就是营销,同样思考三个问题:你在赚谁的钱?拿什么赚钱?谁在和你抢钱?

赚的是广大消费者的钱,拿的是你的产品在赚钱,和你抢钱的无非就是你的竞争对手。

合格的运营不仅仅需要有超强的推广能力,虽不必精通具体的操作方法,但是需要思维能力,电商运营需要把中心放在店铺整体的运营走向上。

PS:以上只是小女子的个人见解,不喜勿喷,希望对你有多帮助,可以关注我的头条,关于电商方面我会经常分享文章。

文章来源:奇葩想法(qipaxiangfa.cn)欢迎分享本文,转载请保留出处!


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