凭祥站这边的课程上完了,我回到了被称为“海棠香国”的“乐山”。趁现在时间还早,我就写个运营类的文章吧,教大家怎么去提高淘宝的排名和权重,想看我唠嗑的话,不妨一看。

一、淘宝店铺开起来后该做什么?

1.标题:标题要自己写,别抄袭我们同行卖得火爆的宝贝标题,我们对自己的产品做一个定位,并且在定位上面就要跟他们区别开,目标关键词也要差异化,尽可能避开跟他们的竞争,这样你的宝贝才不会被别人的优势所伤害到。

2.主图:淘宝主图作为店铺展示给买家的第一张图片,卖家是否考虑进店浏览,是跟主图优很多的关系的,如果想要自己家的宝贝点击比别人家的高,那么就要学会分析了,分析类目前20的大卖家都是怎么做的,然后多花点心思去研究,去借鉴,取长补短。

3.详情页:详情页犹如表白时的介绍,怎么介绍的更吸引人就容易成功。宝贝详情页诠释商品的卖点、优点、性价比,能展现很多宝贝的信息,例如宝贝材质、细节图、搭配图、功能描述等等,详情页优化得好,能提高宝贝的转化率。

4.优化渠道:如果自己确实不懂怎么做这些基础优化,那只能找一些专业的人去优化了,目前圈内比较专业的工作室有:图满分设计、奇葩玩法设计平台 ,有需要的自己去百度一下吧,这里就不多说了。

怎么提升淘宝关键词的排名(提高淘宝排名和权重的技巧)

二、做好基础优化后如何提升排名?

第一步,基础属性:设置一些产品属性,设置好七天无理由退款或者更多、地区包邮、运费险、24小时内发货(要根据实际选择)还有其他属性亲们自己优化一下,很多属性还是能带来流量的,虽然不多,但是对于新店来说这些流量往往都是“救命稻草”。

第二步,推广数量:产品建议选择,1-3个宝贝,一个为主推,其他为辅助,把钱花主推的刀刃上,然后通过爆款引流推动其他款的发展,至于比例是多少,这个就根据自身情况去做吧,其实这不仅是一个策略的过程,重要的是符合淘宝对卖家考验的综合运营能力!

第三步,产品主图、标题一定要优化好。一个关键词就是一个市场,也是一个人群的需求;要是这两个方面没优化好,尽管排名误打误撞上去了,转化率也不会高,排名也下跌得很快。如果不懂怎么优化的,那就找专业的人去做,例如:图满分设计、奇葩玩法设计平台 、等等,有需要的自己百度找一下!

第四步,补单计划:注重产品数据周期提升,建议根据7天上下架的时间去调整,一个周期递增一次,举个例子:店铺新开前一周,可以先做优质补量数据,配套做好收藏,分享,加购这些,从多个维度去调整好店铺的数据;推荐大家去:推他她工作室,如意数据实验室、,这些平台去做数据,然后再去配合的补销量,(如果是新店,一定要先让数据跑一周再去补销量),做的量不要太多,建议在行业平均转化线下,例如:我做200个访客量,那么每天补销量3-6单,然后到了下个周期,就做400访客,每天补销量6-13单。要记得不要每天递增,必须每个周期的去提升,只有这样才是最安全的。

第五步,整个订单最后的环节我们一定要注意,而发货时间建议在24小时之内,淘宝这几年一直都在提倡主打快这个点,一般发货速度慢的商家,在发货速度方面都是不会权重的,另外另外要引导买家去评价,如果不懂,做单的评语就要写详细点了,把包装、产品外观、质量、售后等好评写出来,这样的评论多了,对宝贝的转化还是有帮助的!

第六步,直通车:补量计划进行到第二或者第三阶段的时候,可以把直通车开起来,去尝试获取一些付费流量,至于直通车的玩法,这里就不多说了,大家可以去水王笔记看一下教程。

第七步,复购率:补单的时候一定要注意复购率,一个宝贝好不好,基本从客户的回头率上面就能看出来了。理论上复购率越高越好,但是实际上回头率越高风险越高,所以要控制好这个回头率的比例,在恰当的数据里面有适量的回头率对于店铺的卖家综合能力有很大的参考作用。

第八步,维护综合评分:动态评分可以说是每个商家的命脉,只要在网上开店就得十分注意评分的高低,它直接影响到消费者对店铺的满意程度,如果你三项评分都飘绿了,这会严重影响到你的转化率。

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三、淘宝中小卖家刷销量要注意哪些

1.产品选择:我们要选择市场需求大的,越有市场的产品,就越有机会。当然了,我们肯定是要做好做好数据分析的,根据行业数据竞争情况,类目数据分析,总结出市场环境情况,做到知已知彼,这样才不会出现半天也推不起来的尴尬局面。

2.找鱼塘,我们刷流量访客量之后,别马上去找平台刷销量,这样做,真的太假了;一般先让补单数据空跑3-7天在开始策划做销量,这样的效果是最好的。

3.找买手一定要去严格审核,周不过四,月不过十这些条件一定要卡好,开刷之前先让他们截图或者开视屏刷新看一下,看看他们一个月接了多少单子,短时间内就别让他回来了,一两个月来一次还是可以的。

4.浏览要求,一般进店前货比一下,进店后浏览多几个宝贝,最后停留10分钟左右就可以了,不需要每次都跟商家旺旺聊天。因为,这里面有一个静默转化,静默转化过高,也是容易引起筛查的。

5.生意好的店铺有很多因素,质优价廉;时尚潮流;最最重要的是留住维护淘宝老客户,在各种大节日的时候,可以进行促销,给老顾客发消息,告诉他们店里的优惠政策我们一定要留着老用户的V信,每当上新或者活动的时候就在朋友圈做宣传,给专属老客户的优惠,例如给出成本价,买一送一等,这样会引起老客户对店铺的关注。

6.选择多个爆款一起做,其实也不算是多个爆款,就是一个爆款加一两个辅助款,爆款主要担当引流作用,辅助款除了引流还用于防止爆款被抓后店铺废掉,当爆款死掉的时候,辅助款能够担当起引流的作用,这样的良性发展是淘宝发展的趋势。

7.长尾词搜索的问题,在这里我要跟大家说一种行为是必须禁止的,就是搜索全标题!有一些卖家,为了让刷手能够尽快的找到自己的宝贝,让刷手搜索全标题,这样做,淘宝搜索引擎可以直接判定你是违规,没有任何商量!当然处罚不处罚是另一回事,那要看淘宝心情!为啥?因为几乎没有消费者买东西的时候回去全标题搜索的!

最后,如果你把上面的细节都做好了,做起一个店铺基本不是问题,90%的人都可以这搞起来,做好一个店铺不需要太多没用的技巧,但必须要有较强的执行力。

延伸阅读:

其实我们做网店,最需要的是锲而不舍的执行力,只要方向对了,可以坚持一步一步走,时间久了,你曾做过的,总会有回报的,写到最后,再为大家解答几个比较多人想知道的问题吧!

1.关于淘宝宝贝的人气排序排名 是根据宝贝的什么维度而排序的?答:卖家越喜爱,人气权重就越高,这也是为什么C店金牌卖家大家感觉权重会更高的原因,因为金牌卖家的评判标准,买家喜爱度是一个非常重要的维护。

2.你怎么理解一类词,二类词,三类词?答:我们所说的一类词.二类词.三类词.只是相对的,就像我们找黄金关键词一样,没有绝对的黄金关键词,只是相对而已,所谓的一类词就是有一定搜索但竞争数很低可以给我们轻松的带来流量的词,我们在宝贝权重低的情况下(比如我们刚上的新款),在毫无能力的和其他竞争对手去竞争的情况下才选用的词,或者店铺流量实在少,实在做不上去,我们才考虑选择竞争宝贝数不高但有一定的搜索(比如,男装皮衣里面的关键词,皮尤男外套,当天搜索1689宝贝竞争数200)二类词,也就是我们所说的精准长尾词,相对比一类词精准,转化和搜索流量整体趋势也比一类词大,但竞争度也相对大的词,这样的词也是我们后期主攻的词,三类词,这样的词竞争力度是超级大的,宝贝竞争数也大,虽然数据上很可观但相对没有二类次转化率精准,(比如,连衣裙-3类词,雪纺连衣裙长袖-二类词,连衣裙包含了很多种它只是一个大概)这样的词我们一般在组合标题的时候不考虑,因为在做标题的时候一类词和二类次已经包含了三类词了

3.影响宝贝权重的因素都有哪些?答:主要有持续稳定增长的销量+高质量的点击率+搜索转化率+有用的收藏+动态评分这里的每一项都会在后面有详细的问题和解答

怎么提升淘宝关键词的排名(提高淘宝排名和权重的技巧)

4.淘宝标题在空格中插入关键词有什么好处?答:在空格中插入关键字,卖家们都对标题中的每个字符都惜字如金,都想充分的把标题中的每个字符用好。所以当遇到一些比较热门带空格的关键词,卖家们就比较头痛。如“夏季 大码 女装”这个关键词比较热门,如果直接把这个带空格的关键词放入标题,很多人就会觉得浪费。

5.淘宝主图设计什么颜色的好?答:主图的主题和背景:主题也就是说“你卖的是什么产品?”比如说,你明明卖的是皮带,想展示上身效果,结果让客户误以为你是卖衣服。一个主题突出的主图,不需要太多陪衬,甚至可以没有,过多的只会适得其反,你会天猫店铺的几乎都是没陪衬的,非常简单。背景,一般建议选择纯颜色的,这样整体视觉非常清新,更能突出产品。

6.3C证书编号是什么?3C证编号哪里可以弄到?答:3C证书编号是厂家在取得产品3C认证后,由"CQC"中国质量认证中心签发给厂家的一份产品认证证书。每份3C证书都有独立的证书编号,这个就叫作3C证书编号。

7.为什么我的店铺首页装修了群模块 却不显示?答:首先,需确认商家是否设置群公开,若设置为不公开,则所有地方不可见,含购后页面+店铺页+微淘;其次,消费者满足入群门槛,店铺首页才会显示群模块,不符合是看不到的;(最近遇到比较多商家反馈为什么我创建了群聊,装修了群聊模块,买家已经达到我的群聊门槛,但不显示,这个原因是:如果商家今天首次建群,店铺装修后次日用户才能看见群模块;如果今日之前已有群,店铺模块装修成功实时生效。)

8.我家的店铺老客户也有十几万了,但是一直没有用心去管理,那么维护老客户除了发短信之外,还有没有其他比较好的办法呢? 答:目前随着电商平台的迅速发展,如果商家还没有引起对CRM的重视,那么只能说实在是太鼠目寸光了,真不久的将来肯定会为自己的忽视后悔。有一个商家朋友,自己的店铺本来就做的很不错了,但是为了获取更多的客户资源,他开始卧底到其他店铺运营,以此来获得大量的客户资源信息,虽然这种方式是不可取的,但是通过这个案例只是想告诉大家,客户对于店铺来说是多么的重要。现在回答这位朋友的问题,首先打开卖家中心的客户关系管理,在这里请你一定要熟悉每一个操作环节,知道每一个分支的作用和操作方法,比如说客户画像分析、分组,各类营销活动等等。运营必须注重两个地方:生意参谋和客户关系管理,这两个点是运营者必须要弄明白的,而且每一个都要自己认真去做,这样店铺才能有一定的提升。我们奇怪有些商家,连商家后台最基本的工具都没有弄清楚,就开始各种抱怨淘宝难做,根本做不下去。还有些人天天都在S单,只要不S单都不知道自己该做什么,但是真正正面的东西你们去了解过吗?如果还没有,那么现在就开始去尝试,你想做就一定能够找到方法。

9.如何设计淘宝天猫主图素材?答:清晰精致,清晰、完整、不变形是一张主图的基本标准。在保证以产品为重的前提下,要将销售文案有效地传达给买家。在搜索展示页面,主图被缩小了很多,导致买家在浏览时看不清楚,就无法点击了。

10.怎么做好棉衣店的客服?答:很多卖家与客服沟通的时候,都会寻求卖家的推荐,这时就要学会主动出击。太过直白的推荐往往会让买家觉得卖家是在“黄婆卖瓜,自卖自夸”,此时,卖家若能耍个小心眼,来个“迂回”策略,相信定能起到事半功倍的效果。

11.怎么做好披肩淘宝店的客服?答:遇到要礼物,怎么办?顾客心理:买点东西送个小礼品还不错,反正没照面的,不怕不好意思,没要到又不吃亏……先告诉发送礼物的原理,再告诉他这个产品的服务和质量,让他觉得返现其实是小问题,买东西,质量第一!反复提醒他他关心的是产品的质量!反复暗示买家,他并不是图礼物的人。

12.淘宝精准人群怎么定位?答:创造一个产品的独特概念,你能够创造出来这种独特的概念,会很容易帮助你形成这种相对的竞争优势,但是你要注意,在淘宝上,没有永久的绝对竞争优势,只要你的概念好,有市场,会很快的有人去复制你的。就像我们前面提到的枸杞一样,他其实给自己一个新的诠释:零食。而不是传统的滋补品,所以现在这种小包装的枸杞在淘宝上是非常多的。

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投稿人:姜君杰

文章来源:奇葩想法(qipaxiangfa.cn)欢迎分享本文,转载请保留出处!


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